Франшизи аптек в Україні: умови, формати та практичні поради
Автор: Ярмоленко Надія
Фармацевтична галузь — один із небагатьох напрямів, де попит на продукцію стабільний незалежно від економічних потрясінь і воєнного стану. За даними МОЗ України, обсяг роздрібної торгівлі ліками стабільно зростає, а понад 60% нових аптек відкриваються сьогодні у складі аптечних мереж. Франчайзингова модель дозволяє підприємцю-початківцю уникнути помилок самостійного старту: отримати готову ліцензійну базу, налагоджений ланцюжок постачань і відому торгову марку. У цій статті розглянуто франшизи аптек, доступні для відкриття в Україні, з описом умов, форматів та порад щодо вибору.
Зміст
Що таке франшиза й франчайзинг: ключові поняття
Франшиза — це договір, за яким правовласник бізнесу (франчайзер) передає підприємцю (франчайзі) право відкрити власну точку під своїм брендом, використовуючи його стандарти, технології й торгову марку. Франчайзинг — сам процес побудови та ведення такого бізнесу на умовах договору. Коротко: франшиза — це те, що купують; франчайзинг — спосіб роботи після купівлі. В українському законодавстві ці відносини регулюються договором комерційної концесії (франчайзингу). Два ключові фінансові поняття, які варто розуміти перед підписанням договору:
Паушальний внесок
Одноразовий платіж за право входу до мережі — своєрідний «вхідний квиток». Сплачується один раз під час укладення договору і покриває доступ до бренду, стандартів, навчання та технологій. Розмір залежить від масштабу мережі та пакету послуг, що надаються. В аптечному сегменті він може становити від 0 (якщо мережа зацікавлена у швидкому розширенні) до кількох сотень тисяч гривень.
Роялті
Регулярні відрахування франчайзеру — зазвичай щомісяця — у відсотках від товарообігу або фіксованою сумою. Це «плата за підтримку»: за право використовувати бренд, доступ до централізованих закупівель, маркетингові кампанії та операційний супровід. В аптечних мережах роялті здебільшого становлять 1,5–3% від товарообігу. Щоб краще розуміти логіку цих витрат, розгляньмо умовний розрахунок. Якщо аптека генерує щомісячний товарообіг 1 000 000 грн, а роялті становлять 1,5% — щомісячне відрахування становитиме 15 000 грн, або 180 000 грн на рік. Саме ця сума йде на покриття підтримки з боку мережі: CRM (система управління клієнтами), маркетинг, аудити якості, централізовані знижки від постачальників. При паушальному внеску 50 000 грн — сумарні витрати на вхід і перший рік становитимуть орієнтовно 230 000 грн, не враховуючи операційних витрат і стартових інвестицій в обладнання та ремонт.
ТОП франшиз аптек в Україні
Нижче зібрані франшизи аптек, представлені на українському ринку. Дані щодо інвестицій, паушальних внесків і роялті вказані виключно на основі відкритих умов франчайзерів. Якщо франчайзер не розкриває показник публічно — відповідне поле не заповнюється.
Аптека 9-1-1
| Показник | Значення |
|---|---|
| Паушальний внесок | 0 грн |
| Роялті | 1,5% |
| Точок у мережі | 1 700+ |
Аптека 9-1-1 — одна з найбільших аптечних мереж України, заснована в Харкові. Мережа охоплює понад 490 населених пунктів, включно з малими містами, і нараховує понад 1 700 торгових точок. Договір співпраці оформлюється як договір комерційної концесії (франчайзингу) — франчайзі зобов’язаний мати власну чинну ліцензію на роздрібну торгівлю лікарськими засобами. Паушальний внесок відсутній, роялті становлять 1,5%. Детальні умови партнерства уточнюються індивідуально на сайті мережі. Мережа пропонує широкий асортимент — понад 50 000 найменувань товарів, розвинену програму лояльності та власний онлайн-сервіс для бронювання і доставки ліків. Присутність у різних типах населених пунктів, включно з прифронтовими зонами, свідчить про готовність мережі до нестандартних локацій.
Alteia (Алтея)
| Показник | Значення |
|---|---|
| Інвестиції | 600 000 – 900 000 грн |
| Паушальний внесок | 50 000 грн |
| Роялті | 1,5% від товарообігу |
| Мінімальна площа | від 40 м² (село), від 50 м² (місто) |
| Термін окупності | 12–15 місяців |
Alteia — аптечна мережа, що працює переважно в Київській області (Бровари, Броварський район, Вишгород). Компанія пропонує партнерам доступ до напрацьованих алгоритмів роботи та узгоджених умов із 82 постачальниками, десятеро з яких — на виключних правах. До пакету франшизи входять: підтримка на всіх етапах відкриття, допомога у приведенні приміщення у відповідність до ліцензійних вимог, добір і навчання персоналу, впровадження спеціалізованого програмного забезпечення для торгівлі медикаментами. Мережа має формати як для міських аптек (від 50 м²), так і для сільської місцевості (від 40 м²), що робить її доречним варіантом для відкриття в невеликих населених пунктах.
MedFarm
| Показник | Значення |
|---|---|
| Інвестиції | від $18 000 |
| Паушальний внесок | від $3 300 (ЛАЙТ) / $5 500 (СТАНДАРТ) / $8 800 (МАКСИМУМ) |
| Роялті | 3% |
| Мінімальна площа | від 35 м² (ЛАЙТ) / від 70 м² (СТАНДАРТ) / від 100 м² (МАКСИМУМ) |
MedFarm (МедФармЕксперт) — компанія, що спеціалізується на відкритті медичних об’єктів «під ключ»: аптек, клінік, стоматологій. Аптечна франшиза побудована за трирівневою моделлю форматів — ЛАЙТ, СТАНДАРТ і МАКСИМУМ — що дозволяє обрати оптимальне рішення залежно від наявного капіталу й площі приміщення. У пакеті послуг — допомога в отриманні ліцензії відповідно до вимог Постанови КМУ № 929, добір постачальників, проектування та дизайн, навчання персоналу, впровадження фармацевтичного програмного забезпечення (Парацельс, eHealth). Формат ЛАЙТ підходить для невеликих населених пунктів або торгових вузлів із обмеженою площею. СТАНДАРТ і МАКСИМУМ орієнтовані на повноформатні аптечні точки у середніх і великих містах. Компанія надає юридичний супровід, консультації з питань добору та мотивації персоналу, сприяє отриманню знижок на обладнання та первинний товарний запас.
Аптека D.S.
| Показник | Значення |
|---|---|
| Інвестиції | від 1,2 до 2 млн грн |
| Роялті | фіксований % від товарообігу (уточнюється індивідуально) |
| Власних аптек | 10 |
| Франчайзингових аптек | 49+ |
Аптека D.S. — мережа, що розвивається переважно у Львівській, Київській, Хмельницькій, Тернопільській, Чернівецькій, Закарпатській, Одеській, Миколаївській та Дніпропетровській областях. Серед особливостей мережі — наявність аптек у сільській місцевості (8 сільських аптек і 3 в селищах міського типу) та орієнтація на операційний супровід, а не лише на продаж права бренду. Франчайзер забезпечує щоденну підтримку з боку фахівців керуючої компанії за всіма ключовими напрямами роботи. Картою лояльності D.S. користуються понад 1 мільйон споживачів у більш ніж 70 містах. Мережа підходить як для підприємців із досвідом у фармації, так і для інвесторів, готових найняти кваліфікованого провізора на посаду відповідальної особи. Присутність у малих населених пунктах і сільській місцевості свідчить про готовність франчайзера до нестандартних локацій.
Аптека Малина (Факультет-Фарм)
| Показник | Значення |
|---|---|
| Інвестиції | $35 000 – $50 000 |
| Мінімальна площа | від 50 м² |
| Власних аптек | 4 |
| Франчайзингових аптек | 101 |
Аптека Малина — бренд групи компаній «Факультет-Фарм», що працює в кількох регіонах України, включно з Дніпропетровською, Запорізькою, Полтавською, Івано-Франківською, Тернопільською та Закарпатською областями. Мережа щомісяця обслуговує понад 200 000 відвідувачів. Партнери отримують вигідні умови від виробників і дистрибуторів, налагоджені бізнес-процеси з контролем якості, а також постійну підтримку — юридичну, бухгалтерську та операційну. Асортимент аптек охоплює ліки, медичне обладнання, оптику, косметику, дитячі товари та спеціальне харчування. Підходить для відкриття у середніх і великих містах із стабільним пішохідним трафіком.
Порівняльна таблиця франшиз аптек
| Бренд | Інвестиції | Паушальний внесок | Роялті | Точок у мережі |
|---|---|---|---|---|
| Аптека 9-1-1 | — | 0 | 1,5% | 1 700+ |
| Alteia | 600 000 – 900 000 грн | 50 000 грн | 1,5% | — |
| MedFarm | від $18 000 | від $3 300 | 3% | — |
| Аптека D.S. | від 1,2 млн грн | — | фіксований % | 49+ (франш.) |
| Аптека Малина | $35 000 – $50 000 | — | — | 101 (франш.) |
Як обрати франшизу аптеки: практичні поради
Підбір аптечної франшизи — це не лише порівняння цифр у таблиці. Важливо враховувати власну роль у бізнесі, наявний капітал і локацію, де планується відкриття. Нижче — структуровані підказки для різних типів підприємців.
Для початківців без досвіду в фармації
Якщо в аптечній галузі немає попереднього досвіду, варто звернути увагу на мережі з повним операційним пакетом і потужним навчанням. Alteia і MedFarm орієнтовані на тих, хто готовий брати участь в управлінні, але потребує готових алгоритмів і навчального супроводу. Ключова умова для будь-якої аптечної франшизи — наявність ліцензованого провізора у штаті (власник може не мати фармацевтичної освіти).
Для підприємців із досвідом і більшим капіталом
Аптека D.S. і Аптека Малина орієнтовані на тих, хто готовий інвестувати від 1 млн грн і вище та розуміє специфіку фармацевтичної торгівлі. Обидві мережі роблять акцент на операційному супроводі й довгостроковому партнерстві. Аптека D.S. особливо підходить для тих, хто розглядає відкриття в регіонах: мережа має підтверджений досвід роботи з сільськими аптеками й нестандартними локаціями.
Недорогий вхід (еквівалент до $20 000)
Серед представлених франшиз найнижчий поріг входу — у MedFarm (пакет ЛАЙТ: від $18 000 загальних інвестицій, від $3 300 паушальний внесок, мінімальна площа від 35 м²). Це мінімальний формат для невеликої аптечної точки, що може стати першим кроком у галузі.
Для малих міст і сільської місцевості
Alteia має окремий формат для сільської місцевості з мінімальною площею від 40 м². Аптека D.S. — одна з небагатьох мереж із підтвердженим досвідом роботи сільських аптек-франшиз у малонаселених і прифронтових районах. Аптека 9-1-1 також представлена у малих населених пунктах і є однією з небагатьох великих мереж, які продовжують розвиватися в цих регіонах.
Для великих міст і торгових зон з високим трафіком
Аптека Малина орієнтована на міський формат із стабільним потоком відвідувачів — мережа присутня у Дніпрі, Чернівцях та інших обласних центрах. MedFarm (СТАНДАРТ і МАКСИМУМ) — варіант для повноформатних міських аптек площею від 70–100 м². Незалежно від бренду, розташування аптеки в спальному районі або поруч із медичним закладом суттєво впливає на трафік і, відповідно, на строки виходу на окупність.
